Page 36 - MRKTNG 1 2025

M Markkinoinnin johtaminen

B2B-markkinoinnin renessanssi
ja luovuuden aikakausi

B2B-markkinointi ei enää piiloudu kuluttajamarkkinoinnin
varjoon, vaan nousee rohkeasti esiin yhtä luovana ja
tehokkaana.

Teksti Riikka-Maria Lemminki Kuvitus Alisa Javits

O LIPA kyseessä pienyritys tai globaali B2B tai B2C, päättäjänä ihminen
toimija, luovuus ja muistijälkiä synnyt­
tävä markkinointi ovat avaimet Kysyimme Eka Ruolalta, mitä hän ajattelee
menestykseen. yritys- ja kuluttajamarkkinoinnin eroista sekä
Nyt on aika ottaa riskejä, rakentaa brändiä ja mikä on oleellista B2B-markkinoinnissa.
herättää asiakkaissa tunne, joka muuttaa
ostopäätöksiä. ”Oli kyseessä yritykseltä yritykselle tai
kuluttajamarkkinointi, niin molemmat kohdistuvat
Tämä on luovuuden vuosi, jolloin vanhat lopulta ihmisiin.”
säännöt haastetaan ja B2B-yritykset omaksuvat
rohkeampia tapoja erottua kilpailijoistaan. Kuten Eroja löytyy esimerkiksi ostoaikajanan pituu­
yksi suomen kokeneimmista luovista johtajista, desta, kun B2B-päätökset voivat kestää kuukausia
Nitron Eka Ruola tiivistää, B2B ei tarkoita enää tai jopa vuosia, mutta nopeaa päätöksentekoa
boring to boring. edistävä markkinointi toimii myös yrityspäättäjiin.
Avainasemassa on luovuus.

”Luovuus on epäreilu etu B2B-toimijalle. Jos nyt
valjastat sen, voit saada tuloksia nopeammin kuin
koskaan”, Ruola muistuttaa.

Eka Ruola Unohda vanhat säännöt, keskity muistijälkiin

Luova johtaja B2B-markkinoinnin on aika unohtaa vanhat, jäykät
Nitro säännöt. Moderni markkinointi on dynaamista
ja muistijälkiä jättävää.
”B2B ei tarkoita enää
boring to boring.” Yrityspäättäjät altistuvat samoille vaikuttimille
kuin kuluttajat. He haluavat tarinoita, tunnetta ja
luottamusta herättäviä viestejä.

”Älkää briiffatko meille kampanjaa, briiffatkaa
meille ongelma. Meillä ei ole edessämme yhtään
ongelmaa, jota ei voitaisi luovuudella ratkaista.
Luovuudella otamme niskalenkin muutoksesta”,
Eka Ruola sanoo.

Vuosi 2025 on täynnä uusia mahdollisuuksia, ja
B2B-markkinoinnin pelikirja on kirjoitettava

uudelleen. •

Alisa Javits on luova tuottaja ja taiteilija,
jonka vahvuutena on tarinankerronta ja
visuaalisten sisältöjen luominen.

Katso haastattelu!

34 MRKTNG