Page 37 - MRKTNG 1 2020

ja toimia alan edelläkävijänä, mikä näkyy mainonnas­ ”Keskustelu
samme”, Tiilikainen sanoo. ilmastonmuutoksesta
on alkanut näkyä.
Väre brändin mainontaa tekee mainostoimisto Asiakkaita kiinnostaa
hasan & partners. oman elämänsä
hiilijalanjälki.”
”Lähdimme kasvattamaan modernia ja kapinallista
haastajaa, joka uudistaa tuotteilla, käytöksellä ja teoil­
la koko kategoriaa. Haastoimme asiakkaamme kam­
panjalla, joka markkinoi Värettä sähköyhtiönä, jo­
ka myy mahdollisimman vähän sähköä. Järjestimme
myös aurinkoenergialla toteutetun Sunplugged-kon­
sertin”, kertoo copywriter Anu Niemonen hasan &
partnersilta.

Tiilikainen uskoo, että sähköyhtiöt hakevat uutta ja­
lansijaa tarjoamalla perinteisen sähkönmyynnin ohel­
la myös siihen luontevasti liittyviä uusia palveluita.

”Väreen palvelupaletissa on jo nyt esimerkiksi va­
kuutustuotteita ja viihdepalveluja”, kuvailee Tiilikai­
nen brändinsä tapaa erottua kilpailijoista.

Uusi haastaja paljastaa nimensä maaliskuussa >)
Sähkö on perinteisesti ollut vähäisten intohimojen tahtoo ykköseksi!
tuote. Kuluttajat ovat valinneet sähköyhtiökseen pai­
kallisen toimijan. Sähkösopimusten kilpailuttaminen ti paljon into­himoja. Asiakasprosessien sujuvoittami­
on ollut laiskaa, vaikka markkinat avautuivat jo yli nen yhtenäisiksi vaatii myös paljon taustatyötä ”, Ok­
20 vuotta sitten. sanen sanoo.

Tuore tulokas sähkömarkkinoiden konsolidaatio­ Hänen mukaansa nykyisten asiakkaiden luotta­
kehityksessä on Lahti Energian, Oulu Energian, Oulun muksen säilyttäminen on erittäin tärkeää, joten teste­
Sähkömyynnin osakkaiden, Oulun Seudun Sähkön, jä asiakasrajapinnassa on tehty monipuolisesti.
Pori Energian ja Vantaan Energian muodostama yhtiö,
joka julkistaa brändinimensä maaliskuussa. ”Haluamme olla aidosti asiakaslähtöinen, tarj­o­­ a­
malt­­ aan kilpailukykyinen toimija, jonka teot ja pal­
Yli 400 000 asiakkaan uusi yritys on alan toiseksi velut puhuvat puolestaan”, Oksanen sanoo.
suurin toimija Suomessa ja tähtää heti muutaman vuo­
den kuluttua Suomen suurimmaksi. Hän ennakoi, että sähkömarkkinoilla on edessä to­
delliset murrosvuodet.
”Viimeiset kuukaudet ovat olleet todella kiireisiä,
kun olemme hioneet strategiaa kolmella akselilla. ”Datahub-maailma muuttaa markkinoita ja vaatii
energiayhtiöiltä investointeja vastatakseen asiakkai­
Kaupallinen strategia, asiakasstrategia ja brändi­ den tuleviin tarpeisiin, mikä tulee kiihdyttämään yh­
strategia ohjaavat toisiaan. Haluamme olla uskotta­ distymisiä. Leveimmillä harteilla pystyy vastaamaan
va toimija erilaisille kuluttajille. Tähtäämme asiak­ paremmin tulevaisuuden haasteisiin. On jännittävää
kaidemme arjen ymmärtäjiksi ja ratkomme erilaisten seurata, miten sähkönmyynti kehittyy. Kansainväli­
kohderyhmiemme energiaan ja arkeen liittyviä pul­ sillä markkinoilla teleoperaattorit ovat tulleet mukaan
mia”, kuvailee uuden sähkömyyntiyhtiön toimitusjoh­ energiatehokkuusbisnekseen, ja sähköyhtiöt ovat hy­
taja Tuomas Oksanen. pänneet puolestaan vakuutusyhtiöiden ja teleoperaat­
torien markkinoille”, Oksanen kuvailee. •
Hän kertoo, että uuden sähkönmyynti- ja palvelu­
yrityksen brändiä on hiottu tarkkaan. Oksasen tiimi
on yhdessä Protomon ja Kuudes Helsingin kanssa
haaruk­ oinut ilmiötutkimuksin, asiakashaastatteluin
ja työpajaproggiksilla, miten positioida brändi ja luo­
da sille oma visuaalinen ilme.

”Kun yhtiön taustalta löytyy joukko vahvoja pai­
kallisia sähköyhtiöitä, joilla jokaisella on oma yritys­
kulttuurinsa ja tapansa toimia, liittyy yhtenäisen il­
meen ja uuden brändin rakentamiseen luonnollises­

MRKTNG 37