Page 34 MRKTNG 2/2019

Kumppanuus

Ja juuri tähän on Quuppan menestys ”Kumppania tulee
perustunut. Kaikkea tietoa ei tarvitse ol- kouluttaa ja pitää
ajan tasalla pää-
la yhtiön sisällä, kun eri käyttösovellusten miehen asioista.
luomisen ja myynnin hoitavat kumppanit. Kumppanimark-
Tällä mallilla saadaan mittaamattoman kinointiohjelmalla
halutaan sitout-
suuri henkinen pääoma kehitystyöhön. taa, kouluttaa ja
Viime vuonna yhtiön liikevaihto pomp- evästää kumppani
pasi 166 % ja viivan alle jäi miljoona euroa. yhteiseen kasvuun”,
Kasvu tuli etenkin Kiinan markkinoiden painottaa Sari
Arjamo-Tuominen.
ansiosta, joissa paikannusbisneksellä on
kova kysyntä.
”Kiinassahan on niin, että kun jotain detään luomaan. Tuotteelta kanava mallin
päätetään, asiat etenevät nopeasti – eten- onnistuminen edellyttää, että se on val-
kin jos se koskee hallintoa”, myynnis- mis, hyvin dokumentoitu ja helppokäyt-
tä ja markkinoinnista vastaava Thomas töinen. Asiat on tehtävä kanavaohjelman
Hasselman kertoo. kautta kumppanille helpoksi ja kannatta-
Kiinassa kaikki Quuppan fokusmark- vaksi. Sillä taataan kasvu kanavan kaut-
kinat, kuten valmistava teollisuus, logis- ta jatkossakin.
tiikka, turvallisuus ja urheilubisnes kas- ”Päämiehen tavoitteena on saada
vavat nopeasti. Tulevissa talviolympialai- kump pani niin vahvasti mukaan, että se
sissa vuonna 2020 tullaan hyvin todennä- keskittyisi luomaan Quuppalle myyntiä.
köisesti käyttämään Quuppan tekniikkaa Totuushan on, että on heillä muitakin pää- vinkki!
urheilu suoritusten analysoinnissa. miehiä”, Arjamo-Tuominen sanoo.
Yksi keino motivoida on luoda porras- Jos joku vinkki Go
Tee päätös ja pysy siinä, se tettu kumppanuusohjelma, jossa on eri To Market -mallia
rakentaa luottamuksen kumppanitasoja. Parhaille tarjotaan par- harkitsevalle yrityk-
selle annettaisiin, Sari
Kanavaohjelman kautta kasvu voi olla haat edut. Arjamo-Tuominen
hitaampaa kuin suoraan myymällä, sil- ”Kumppania tulee kouluttaa ja pitää kehottaisi alkuun
lä oikean laisten kumppanien rekrytointi ajan tasalla päämiehen asioista. Kump- tekemään selkeän
päätöksen, myydään-
ja perehdyttäminen ottaa aikansa. Ja on- pani markkinointiohjelmalla halutaan si- kö kumppanin kautta
han oman kumppaniohjelman luominen touttaa, kouluttaa ja evästää kumppani vai suoraan. ”Jos
ja yllä pito myös arvokasta. yhteiseen kasvuun. Yhteinen tahtotila pi- kumppanuus ohjelman
Perusjalan pitää olla kunnossa ennen tää olla.” rakentaa oikein,
skaalau tuvuus on isom-
kuin imua loppuasiakkaaseen päin läh- Viimeisenä, mutta ehkä tärkeimpänä pi kumppaneiden kaut-
kivijalkana suhteessa kumppaniin nou- ta kuin että olisi omia
see luotettavuus. Kanavamalli on valinta. toimistoja joka maassa”,
hän muistuttaa.
Se tarkoittaa myös sitä, että kumppanin on
voitava luottaa siihen, ettei päämies mene
samalle tontille.
”Kumppanin pitää voida luottaa siihen,
”Yhteinen tahtotila että emme astu heidän varpailleen. Siksi
he avautuvatkin meille ja kertovat juuri
täytyy olla” ne käytännön haasteet, mitä heillä on koh-
teissa tullut vastaan. He tietävät, ettei me
oteta oppeja vastaan rakentaaksemme kil-
pailevaa ratkaisua, vaan rakennamme sen
avulla paremman paikantamisalustan”,
Thomas Hasselman päättää. •

.

34 MRKTNG

mainostaja layout 2 2019_PRESS.indd 34 9.5.2019 11.02.56