Page 39 MRKTNG 2/2019

”Asiakas saa aina kovan luokan osaa-
jista kootun tiimin, ja ihmiset saavat teh-
dä sitä, missä ovat hyviä”, toimitusjohtaja
Samppa Vilkuna sanoo.
Spesialistimallilla syntyy tuloksia no-
peasti, sillä osaajien ei tarvitse opiskel-
la asiakkaan alaa. He tuntevat sen kuin
omat taskunsa ja suhtautuvat siihen into-
himolla. Esimerkiksi Rapalan asiakkuut-
ta Supersonilla tekevät kalastusta harras-
tavat spesialistit. Nopeutta lisäävät myös
yhteiset workshopit, joissa käydään asiak-
kaan kanssa läpi sen hetken haasteet tai
ongelmat ja ratkaistaan ne heti.
”Päätämme myös, tehdäänkö työ
in-house vai ulkoistetaanko se.”
Vilkuna palasi juuri Shanghaista, jossa
kävi tutustumassa tulevaisuuden markki-
naan. Hän on varma siitä, että tässä on yk-
si alan tulevista trendeistä, ja viisi päivää
Kiinassa vahvisti sen. Itsensä työllistämi-
nen on maassa megatrendi, joka kasvaa
koko ajan.
Data käännettiin ymmärrykseksi
In-housing on kasvava trendi niin Suomes-
sa kuin maailmallakin. Myös K-ryhmä on
siirtänyt datan analysointiin liittyvän K-ryhmä pystyy datasta saadun tiedon
osaamisen talon sisälle. Keskeisimmät syyt avulla kehittämään markkinoinnin lisäk-
liittyvät tiedon hyödyntämiseen. si koko liiketoimintaa. Nummela muistut-
”Markkinoinnin vaikuttavuus on pa- taa, että kaiken datahehkutuksen keskel- ”Data antaa
rantunut merkittävästi sekä strategisella lä luovuus on kuitenkin edelleen markki-
että operatiivisella tasolla”, markkinoin- noinnin tärkein polttoaine. Data antaa luo- luovuudelle
nista ja brändijohtamisesta rakentamisen vuudelle lisää työkaluja. lisää työkaluja”
ja talotekniikan kaupan toimialalla vas-
taava Jonna Nummela perustelee. Merkityksen mestari JONNA NUMMELA, K-RYHMÄ
Painopiste tekemisessä on siirtynyt ta- Mainostoimisto Vastavirta uskoo merki-
lon sisälle, mutta apuna käytetään myös tykseen ja mielenkiinnon voimaan. Kun
ulko puolisia kumppaneita erityisesti yritys tietää merkityksensä ja mission-
sisällön tuotannossa ja luovassa työssä. sa, sitä on helpompi johtaa menestykseen.
”Meillä on myös mediatoimisto, mut- Näin kävi myös Trio Korjausrakentajat
ta ostamme nykyisin merkittävän osan Oy:lle. Vastavirta palkattiin vuonna 2015 tia, sparrattu triolaisten omia ajatusmalle-
mediasta itse. Ulkoisten medioiden osta- uudistamaan Trion brändikonseptia ja -il- ja, tuotettu sisältöjä, kasvatettu digipuol-
mista ohjataan oman datan pohjalta.” mettä sekä viestintää. Ensin kirkastettiin ta ja parannettu ohjelmallista ostamista.
Datalla ohjatun markkinoinnin vai- ajattelu, sitten luotiin merkitys. Kaikki tämä on tehty yhden ja saman yh-
kuttavuus lyhyen aikavälin myyntiin on ”Triossa tiedettiin, mitä he tekevät ja teistyökumppanin kanssa.
moninkertainen massamarkkinointiin missä he ovat hyviä, mutta siellä ei tiedet- ”Keskittäminen Vastavirtaan on tuo-
nähden. ty miksi he työtä tekevät”, Vastavirran toi- nut tekemiseen selkeyttä ja varmuutta.
”Olemme uudistaneet ketjubrändim- mitusjohtaja Jan Grehn sanoo. Tarjoam me itse asiakkaillemme kokonais-
me. Digitaalinen markkinointi oli vain Työpajoissa selvisi, että Triossa mer- palvelua, joten meille oli luonnollista käyt-
yksi kulma brändin kehittämisessä, mut- kitys ei ollut putkiremontteja tai rakenta- tää markkinoinnissa vain yhtä kumppa-
ta tulosten perusteella suunta on oikea. mista vaan luoda onnellisen ihmisen kote- nia. On helppoa, kun on yksi numero mi-
Olemme kiteyttäneet brändin ytimen ja ja. Siitä lähti menestyksen spiraali ja Trio hin soittaa ja homma hoituu”, toimitus-
alkaneet vahvistaa sitä. Asioita on help- on liki kolminkertaistanut liikevaihtonsa johtaja Kosti Kerve toteaa.
po tehdä oikein, kun ymmärretään missä kolmessa vuodessa. Tehty brändityö ja markkinointi on
asiakkaat ovat, mistä he pitävät ja mikä on Yhteistyössä on uudistettu sekä brän- tuonut positiivista medianäkyvyyttä ja
heille tärkeää.” diä että viestintää, kehitetty markkinoin- haastattelupyyntöjä. •

MRKTNG 39

mainostaja layout 2 2019_PRESS.indd 39 9.5.2019 11.02.57